銷售巨人Part 2－反傳統銷售實戰手冊秒殺出清
博客來
博客來網路書局作者簡介尼爾?瑞克門（Neil Rackham）畢業於英格蘭斐爾德大學，專精於心理學研究，目前是荷士衛研究機構（Huthwaite）的總裁和創辦人。該機構專事提供諮詢、舉辦研討會服務，客戶包括全錄、IBM、AT&T、Citicorp、柯達等國際知名企業。瑞克門堪稱是成功銷售的先鋒，在改善銷售技巧的研究與分析上素享盛名，著作等身。新書簡介：顛覆傳統的銷售模式知名銷售顧問尼爾．瑞克門所提倡的SPIN銷售模式是高價位或大型銷售的最佳準則。透過情境性（Situation）、探究性（Problem）、暗示性（Implication）、解決性（Need-payoff）等四大類問題，銷售員便能擺脫傳統一昧推銷的行銷盲點，由建立互信開始，探知並滿足客戶的需求，開啟雙向供需的成交契機。在《銷售巨人Part 2》中，瑞克門進一步將SPIN模式的理論架構化為多樣實用的練習手冊，除了個人對話式的練習題外，還援引大企業的個案研究，並附加實用的規劃建議與問卷，讓業務員能藉此輕鬆規劃出一段理想的銷售拜訪，並學會如何在辦公室、在銷售第一線上靈活運用SPIN模式的理念與技巧。還在為如何接下大訂單而苦惱嗎？瑞克門精心設計的實戰手冊將帶你逐步完成銷售拜訪前的準備工作，教你將無往不利的贏家策略付諸行動，享受成交千萬銷售金額的喜悅。本 書 特 色
- 銷售之父尼爾．瑞克門繼《銷售巨人》後，更進一步從業務員的需求出發，所寫成的SPIN銷售練習本。
- 全書針對SPIN銷售的各項要點提出實例講解與練習，可幫助業務員自行規劃銷售拜訪，相當具有實用價值。博客來
- 有別於純粹談論銷售要訣和名人經驗訴求的行銷規劃類書籍，強調透過練習來增加讀者的互動性。
- 內文淺顯易懂，行文流暢，兼具中文寫作的易讀性和翻譯書的紮實內容。
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博客來
- 作者： 尼爾‧瑞克門 新功能介紹
- 譯者：蘇怡仲
- 出版社：美商麥格羅‧希爾 新功能介紹
- 出版日期：2000/09/15
- 語言：繁體中文
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銷售巨人Part 2－反傳統銷售實戰手冊秒殺出清
內容來自YAHOO新聞
宗教團體 成為立委選舉新變數
信心希望聯盟今天公布第一波區域立委提名名單，聯盟輪值主席陳志宏表示，希望能突破百萬政黨票的高門檻。聯盟祕書長雷倩說，未來的不分區提名，將會有前部長級人士。
這10位區域立委參選人分別是，全國山地原住民提名金鐘獎廣播節目主持人泰雅族林信義與媒體人布農族伊藍．明基努安。長期關心、耕耘教育議題的梁蓓禎與葉春幸，分別挑戰高雄市第三選區與台中市第四選區。前世界展望會會長南岳君投入新竹市選區。企業家台灣遊艇知名品牌執行長陶君亮在桃園市第三選區披掛上陣。台北市第二選區吳俊德、台中市第五選區簡孟軒、新北第六選區游信義、與新北第十二選區陳永順等，都是青年首次參選，希望一新政治氣象。
國民黨勢不如前，有著藍營背景的小黨如雨後春筍般的出現，除了原本的親民黨，包含民國黨、社會福利黨、軍公教聯盟黨都來瓜分票源。
信心希望聯盟有基督教教會背景，民國黨也有妙天禪師幕後支持背景，宗教團體也成為影響選舉的新變數。
陳志宏說，信心希望聯盟希望創造的是新的政治文化，當然會對現有政黨產生新的衝擊，希望能突破百萬政黨票的高門檻，達到7%的得票率。雷倩說，信心希望聯盟的成員並非都是基督徒，未來不分區的提名也會有前部長級人士。
對於小黨搶票，國民黨黨務人士說，大家各自努力，每個黨都會遇到小黨競爭。如果不分區立委要聲勢高，區域立委必須提出有亮點的人，否則對不分區立委沒有幫助。
這位人士說，初選民調失利，心有不甘，變成小黨吸納的對象，這種殺傷力比較大，但今年對國民黨來說還好，如果只是素人參選，對選舉影響就有限。
新聞來源https://tw.news.yahoo.com/宗教團體-成為立委選舉新變數-064100581.html
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