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願景銷售限量秒殺 博客來

博客來網路書店歡迎您本書《願景銷售》指導業務人員如何跳脫強迫對方購買的推銷模式，如何和客戶的高層決策者打交道，及如何分享他們宏大的願景。在作業流程改造以及組織鬆綁兩大潮流推波助瀾下，高層主管不像以前那麼遙不可及，對於提供資訊與點子的外來客，也不再拒人於千里之外。藉由了解客戶的願景，提供有創意的想法，改善客戶營運，業務員成功「越界」，不再只是推銷的業務員而已，而是客戶的盟友，協力完成客戶的願景，成績相當可觀。作者芭芭拉?傑洛提(Barbara Geraghty)是傑出的業務員，演而優則導，目前是專業的培訓師，她在這本實用且知性的書裡指出，向客戶的執行長或高層主管推銷，最好的辦法就是了解他們怎麼想。本書將按部就班指導你願景銷售的步驟，佐以現實生活中成功的實例。本書的重點包括：
?業務員如何「越界」，成為客戶的盟友。
?如何把把關的守門員扭轉為和自己站在同一陣線的盟友（引用財星五百大企業執行長助理所提供的精彩實例）。
?如何善用網際網路做研究，蒐集產業資訊、客戶背景、市場趨勢與突破的契機。
?如何藉由電子郵件傳遞誘人的想法與寶貴的資訊，順利接觸到高層主管。
?如何讓表現不脫主題卻又大膽，讓客戶主管留下深刻印象。作者介紹芭芭拉?傑洛提(Barbara Geraghty)目前是點子王(Idea Quest)公司的總裁，該公司經常舉辦演說，推廣願景銷售概念，同時也開辦Klue課程，幫各大企業代訓業務人員。芭芭拉每年受邀到全國銷售大會、全球銷售大會以及各協會舉辦的大會發表演說，聽眾多達兩萬五千人。目前合作的客戶包括AT&T、矽谷視訊、賽貝斯(Sybase)與西門子。譯者簡介鍾玉玨台大外文系畢，美國夏威夷大學傳播碩士，並在該校翻譯中心取得口譯證書。目前任職於中國時報國際新聞中心，歷任公共電視、華視約聘翻譯，以及民視約聘編譯。

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  作者： Barbara Geraghty    新功能介紹
• 原文作者：Barbara Geraghty
• 譯者：鍾玉玨
• 編者：曾玉明/李驊芳
• 出版社：中國生產力中心    新功能介紹
• 出版日期：2000/02/29
• 語言：繁體中文

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內容來自YAHOO新聞

宜6立委參選人抒發理念 搶票

宜蘭縣區域立委選舉八搶一，宜蘭縣農田水利會於昨（十六）日舉辦溪南水利小組長暨班長聯席會議，邀請立委參選人到場以三分鐘簡短抒發參選理念及政見，計有六人出席。農田水利會長許南山表示：有心服務的立委參選人，希望都能贏，透過立委反映做橋梁，也表達問好，將來當選立委能為水利會協助爭取會務推動。

立委參選人親自到場的六人分別是：國民黨李志鏞、泛盟黨林獻山、綠社盟吳紹文、獨立參選人孫博萮、無黨籍邱錫奎、軍公教聯盟黨郭儒釗。民進黨陳歐珀、大愛憲改聯盟吳子維則未克參與。

最先發言的國民黨李志鏞說，水利工作服務農民農地，農地攸關農業發展，炒的沸沸揚揚，進入國會推動國土規畫，對農地活化做好整體規畫促進農業發展，也讓農地有很好的使用，主張重新檢討國土規畫，否則農民辛苦打拚數十年的代價打壞全都烏有了。李志鏞表示：對人民的照顧，農產品保障、資材補貼，把農民肚子顧好，才是真正照顧農民。為土地打拚替農民發聲，顧好財產。

泛盟黨林獻山提及從小吃宜蘭米長大，農耕全都會做，辛苦的農民碰到很大的問題是農產品遭到土壤污染，農產品價格低都應改善，建議推動環境共生，做好農地規畫。

綠社盟吳紹文說，沒有種田的立委，只有往工商發展，農民種田養某仔子討生活。政府平時不重視，到了選舉加碼老農津貼，是把農民當乞丐啊，照顧農業，主張保障農民耕作權及財產權，選個有知識，能拿鋤頭，不怕曬日頭，對農業發展有遠見的立委，勇敢出來參選，懇請支持。

孫博萮表示：農業土地政策改革，不應浮濫開放，土地炒作漲價歸公，三七五減租應訂落日條款也要廢除。活化農地轉作經濟作物，不被菜蟲剝削，更不應限水耕作，農業保險專責機構達到天災對農業設施應保障農民。

無黨籍邱錫奎說，支持農地農用，百分之九十農地生產使用，百分之十農民生活使用，不能束縛，不當措施人民財產縮水了，農地價格下滑四、五成，農舍違規使用不對，冀望縣府對國家糧食安全，農地應重新規畫，把生產與生活分開，創造政府人民雙贏的三生共有。

軍公教聯盟黨郭儒釗表示：從小在宜蘭種田，抓鱔魚還有零錢賺，拇指大的鱔魚一個月是二○○元，從小就有環保概念，對水利發展也很清楚，農地破壞沒做好長期規畫，小地主大佃農的整體規畫，政府也沒做，爭取大面積如何做，以前都是專家說了算，很不合理。此次出來參選，爭取軍公教的尊嚴，不被打趴在地，更要替民眾發聲。

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/宜6立委參選人抒發理念-搶票-160000893.html

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